海外華人工程師看中國(guó)光通信發(關媽fā)展
日前讀了 \"誰為中國(guó)光通信公關\"對飛 一文，作為一個在中美通信行業之間穿梭的幾年業務人員，頗有感想匠費。下面(miàn)是我的感受，寫下來，和國(司電guó)内的同行分享共勉。
正如文中所言，對(duì)許多西方人來講，中國(guó)光通低麗信行業的近幾年發(fā)展，頗有後(hòu)來者居上之勢。但同時(shí)我們妹刀又被(bèi)看作是低價格的挑戰者，知識産權的破壞者，僞劣質産品的制造者，不讀藍正規的生意人。曾有朋友問我，是否西方人對(duì)我訊靜們有偏見和歧視？我認為比起(qǐ)國(guó)内，西方社會(huì)商業體系門慢總體來講是提倡自由公平競争，尊重實力的體系。線吃同樣(yàng)是來自亞洲社會(huì)，日本公司和呢近産品就(jiù)沒(méi)有上述所謂的哥黑看法。原因何在？
有很多時(shí)候，當我們的工程師在和外國(guó)供應話到商接觸的時(shí)候，往往在表述自己熱厭項目的未來趨勢和技術規格時(shí)，吞吞吐吐，模棱兩(liǎ和音ng)可，不知是不便多說(shuō)還(hái)是自己的确不知；在對(d人水uì)供應商産品的質量或可靠性問題上；我們和外國(guó)的業算研發(fā)工程師比，我們對(duì)專業的了解，所思考問題的角度或深黃好淺，都(dōu)有一個相當大的距離，在處理技術問題上，也比學笑較簡單草率；然而，當談到價格時(shí)，很多工程師比我們采購部門的同仁更厭議具有價格敏感性。殊不知，這(zhè)整個過(guò)程又身其實是我們工程師在推銷我們企業，我們品牌的過(gu鐵我ò)程，我們卻把自己包裝成(chéng)一個重利輕品月多質的非專業采購人士。
有時(shí)，我還(hái)聽國知間(guó)内業界朋友問為什麼(me)我討民們産品比外國(guó)同行好(hǎo)而且價格便宜，卻推不到國(guó)際分件市場？當時(shí)我就(jiù)在吧快想我們的銷售人員懂得如何包裝我們的産品嗎？在外國(guó)市場，基本業街是一分價錢一分貨。或者說(shuō)，好(hǎo)貨不便宜，便宜沒(méi)南線好(hǎo)貨。假如我們的銷售人員隻是推銷我們低廉的成(c工會héng)本和低廉的價格，而不注重産品本身技術的創新和含關見金量，質量上乘性和可靠性，那恐怕其實再好(h購務ǎo)的貨賣得再便宜，别人也不會(huì)問津。因為的日我們在國(guó)際社會(huì)裡(lǐ)我那看們還(hái)沒(méi)有建立自己的影購品牌，信譽。這(zhè)和國(麗通guó)内的環境非常不同。這(zhè)可能(néng)也是國(跳站guó)内假貨僞貨能(néng)比較多的緣故吧！
再者，對(duì)許多高端秒拿産品，外國(guó)企業的确有擔心，把ALPHA，BETA土就樣(yàng)品送到國(guó)内，會(hu不低ì)不會(huì)被(bèi)模仿抄襲。因鄉我為國(guó)外主流公司的确注入很多投資對(duì)新産品的開通坐(kāi)發(fā)，同時(shí)這(zhè)也是公司保持行業領導地位美土的主要公關手段。近年來，國(guó)内業界内部競争也窗為越來激烈，不少本土公司已經(jīng)意識到知識産權和專利問題對(d男白uì)企業生存和品牌的重要性了。
至於不正規的生意人，我們有個别企業把高科技企業按照美國(guó)的餐飲業來村村做。舉例來說(shuō)，能(néng)否給我短一點的發(fā)貨期，如果我刀南馬上付現金的話；或者，對(duì)自己企業項目沒(méi)有照光一個很具體的短期和長(cháng)期飛謝規劃，預測和實際相差十萬八千裡(lǐ)。這(zhè)很難讓外面(miàn)同飛離行相信我們管理體制使我們有實力能(néng)長(ch女習áng)期在行業中生存下去，向(xiàng)國(g唱呢uó)際市場提供高品質的産品。
縱然，我們中國(guó)人有很優秀的方面(miàn)，聰明，好上靈活，刻苦等等。但是打國(guó)際牌，我們必須在遵守國(guó)際打牌也西規則的前提下發(fā)揮我們的優點。是的資秒，過(guò)去幾年，我們的成(chéng)長(cháng)舉世矚目，但畢竟我問海們的起(qǐ)點很低，這(zhè)些成(chén志城g)長(cháng)還(hái)不足以讓我們能(湖看néng)自豪的說(shuō)我們已經(jīng)創造了奇們都迹。
路慢慢，其修遠兮。。。讓我們所有華人一起就是(qǐ)努力打造中國(guó)名牌！！！
編者按：本文作者服務于一家著名光通信公理姐司。為了這(zhè)篇文章，作者曾經(jīng)數次緻電商到編輯。他對(duì)中國(guó)光通信謝秒産業的關注，對(duì)國(guó)家和民族的感情都(dōu)腦多讓編輯深深敬佩。他在文中提及的問題不論我們國(guó)内醫討的朋友是否認可，都(dōu)應該認真反話長思。編輯特别贊賞作者“我們必須在遵守國如秒(guó)際打牌規則的前提下發(fā)揮我們的優點”的觀點。中國(guó火水)企業，不僅僅是光通信企業，要想真正獲得西方人認可，我們就(jiù)必須學筆行(xué)會(huì)人家的生意方式。曾經(jīng)看到一篇如章文章講我們中國(guó)人特别看重自己5高熱000年的曆史，看不起(qǐ)美國(guó)人200年的曆史。可是從商業還唱曆史來講，中國(guó)人可能(néng)50畫市年都(dōu)談不上。看看中國(guó)現在有幾家真正房海意義上的百年大企業就(jiù)知道(dào)了。最近在美國(guó)陪人在業買二手車，日本二手車價格的高企真正讓編輯認識到日本産品的威力。一部兵花開(kāi)了10年甚至更久的豐田車還(hái)可以賣到隻開(kā要空i)5年的美國(guó)車的價格。賣我們車的美國(guó)厭熱老人隻願意到豐田的銷售部那裡(lǐ)去做車檢，連美國(guó)人自己的熱低FireStone都(dōu)不信任。什麼(m金去e)時(shí)候中國(guó)産品能(néng)這(zhè)樣(理個yàng)威風呢？
我們的先賢總是告訴我們凡事(shì)要多從自己身上找差距，每日三去計醒吾身，要求我們以人為鏡，以史為鏡。有這(zhè事弟)樣(yàng)一位貫通中西企業文化差距的朋友為我們出主意，我們不應該好(hǎ畫畫o)好(hǎo)借鑒嗎？
